PPA Forhandling: Den komplette guide til virksomhedsaftaler
Power Purchase Agreements (PPA'er) er komplekse, langsigtede kontrakter, der kan sikre grøn strøm og stabile priser i årtier. Denne guide klæder dig på til forhandlingen, fra strategi til underskrift.
Sådan citerer du denne guide
PPA Forhandling: Den komplette guide til virksomhedsaftaler
En Power Purchase Agreement (PPA) er ikke bare en el-aftale; det er et strategisk partnerskab, der ofte løber over 10-20 år. For virksomheder er det en unik mulighed for at sikre ny, grøn strøm og afdække prisrisiko, men kompleksiteten er høj. En dårlig PPA kan binde virksomheden til høje priser eller ugunstige vilkår i årevis. Her er din guide til at navigere sikkert gennem processen.
1. Er en PPA det rette for jer?
Før I kaster jer ud i forhandlinger, skal I afklare, om en PPA matcher jeres profil. PPA'er kræver typisk:
- Volumen: Et betydeligt elforbrug (ofte >5-10 GWh/år for individuelle aftaler, mindre ved pulje-løsninger).
- Kreditværdighed: Udvikleren (sælger) skal bruge jeres kreditvurdering til at finansiere projektet. I skal kunne stille sikkerhed (Parent Company Guarantee).
- Tidshorisont: Villighed til at binde sig i 10-15 år (selvom kortere aftaler på 5-7 år vinder frem).
Alternativet: Hvis I er for små eller ikke vil binde jer, kan "Grønne certifikater" (GO'er) eller standard fastprisaftaler være bedre, selvom de mangler "additionalitet" (effekten af at skabe ny grøn energi).
2. Vælg den rette PPA-struktur
Der findes to hovedtyper, og valget er afgørende for jeres risiko og regnskab.
Fysisk PPA (Sleeved PPA)
Her leveres strømmen fysisk gennem elnettet til jeres måler. Det kræver, at I og sol/vind-parken er i samme prisområde (fx DK1). En "Balancing Responsible Party" (BRP) håndterer det praktiske (sleeving) mod et gebyr.
- Fordel: Direkte kobling til forbruget, intuitivt forståeligt.
- Ulempe: Geografisk begrænset, sleeving-omkostninger.
Finansiel PPA (Virtual PPA)
En ren finansiel kontrakt (Contract for Difference). I aftaler en fast pris (Strike Price). Hvis markedsprisen er højere, betaler producenten jer differencen. Hvis den er lavere, betaler I producenten. Strømmen handles på spotmarkedet som normalt.
- Fordel: Fleksibel (kan indgås på tværs af landegrænser), ingen ændring i fysisk levering.
- Ulempe: Regnskabsmæssig kompleksitet (kan betragtes som et derivat under IFRS 9).
| Parameter | Fysisk PPA | Finansiel PPA |
|---|---|---|
| Levering | Fysisk strøm til måler | Ingen fysisk levering (kun penge) |
| Geografi | Samme el-net (fx DK1) | Ingen begrænsning (teoretisk) |
| Regnskab | "Own use" (oftest simpel) | Derivat (kræver markedsværdi-regulering) |
3. Nøglevilkår i forhandlingen
Når I sidder ved forhandlingsbordet, er det disse punkter, der afgør aftalens værdi:
Prisstruktur (Strike Price)
Er prisen fast i hele perioden, eller indekseres den (fx med inflation/CPI)? En fast pris giver budgetsikkerhed, men inflation kan udhule værdien for sælger. Pas på aggressive indekseringsklausuler.
Profilrisiko (Pay-as-produced vs. Baseload)
- Pay-as-produced: I køber strømmen, når solen skinner/vinden blæser. I bærer risikoen for, at det ikke matcher jeres forbrugsprofil (profilomkostning).
- Baseload: Sælger garanterer en flad mængde strøm døgnet rundt. Sælger bærer profilrisikoen, hvilket gør prisen højere.
Volumen-garanti
Hvad sker der, hvis parken producerer mindre end forventet? Kræv en minimumsgaranti (Availability Guarantee). Hvis oppetiden er under fx 95%, skal sælger kompensere jer.
Negative priser
Hvem betaler, når elprisen er negativ? I mange nye PPA'er stopper afregningen i timer med negative priser for at beskytte køber mod at skulle betale en fast pris for strøm, der har negativ værdi i markedet.
4. Processen: Fra start til slut
En PPA-proces tager typisk 6-12 måneder.
- Forberedelse: Kortlæg forbrug, definer grønne mål, få mandat fra bestyrelsen.
- Markedssøgning (RFP): Udsend udbudsmateriale til udviklere. Bed om priser på specifikke strukturer for at kunne sammenligne.
- Shortlisting: Vælg 2-3 projekter. Tjek udviklerens erfaring og projektets modenhed (har de byggetilladelse og nettilslutning?).
- Term Sheet: Forhandl de overordnede vilkår på plads (uforpligtende).
- Due Diligence & Kontrakt: Juridisk gennemgang, teknisk tjek af projektet, endelig forhandling.
- Underskrift & Drift: Aftalen træder i kraft, når parken er bygget (COD - Commercial Operation Date).
5. Risikostyring
En PPA fjerner prisrisiko på elmarkedet, men introducerer nye risici:
- Markedsrisiko: Hvis markedsprisen falder permanent under jeres Strike Price, taber I penge på aftalen i forhold til markedet.
- Modpartsrisiko: Kan udvikleren levere? Hvad hvis de går konkurs under byggeriet? Kræv garantier.
- Volumenrisiko: Hvis jeres forbrug falder drastisk (fx frasalg af fabrik), står I med overskudsstrøm, der skal sælges (måske med tab).
6. Opsummering
En PPA er et kraftfuldt værktøj til grøn omstilling og prissikring. Succes kræver, at I forstår balancen mellem pris og risiko. Den billigste Strike Price er ikke altid den bedste aftale, hvis den efterlader jer med stor profilrisiko eller dårlige vilkår ved negative priser.
Tip: Start med en "Request for Information" (RFI) for at sondere markedet, før I låser jer fast på en specifik struktur.